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稳健成长30年打造百年利君---记西安利君药业董事长、利君国际董事局主席吴秦

吴秦简介:男,1952年11月出生,硕士研究生,高级经济师,中共党员,现为利君集团董事长,利君制药股份公司董事长、西安制药厂厂长,是改革开放以来中国企业界涌现的优秀企业家之一。是“全国五一劳动奖章“获得者、陕西省人大代表、陕西省商会副会长、陕西省工业经济联合会副会长,先后被授予”陕西省有突出贡献的青年专家“、”陕西省企业模范带头人“、陕西省劳动模范”等多项殊荣,2002年内被陕西省首届风云人物评委会评为“十大风云人物”。

改革开放30年来,利君的发展大体经历了三个阶段:一是1991年前改革开放前12年的曲折发展、亏损阵痛;二是1991年到2005年利君国际在香港上市的15年为“创造利君”阶段,也是企业快速发展阶段;三是上市后至今推进“利君再造”,实现跨越发展阶段。

1991年起,企业大力调整产品结构,由低值、高耗、多污的原料药为主,逐步转为重点发展品牌规模制剂。率先在国内为琥乙红霉素注册了“利君(菌)沙”商标,实施《利君沙大发展规划》,打品牌战、形象战、策略战、宣传战、网络战,使一个原来仅靠搭配才能销售出去的产品,一夜之间成为热销产品,1992年企业就扭亏为盈。现在利君沙已经创下了连续10年单品种销售持续在5亿左右的品牌奇迹,从1991年至今,18年累计为企业创造收入60多亿元,被评为“中国驰名商标”,两度荣获“中国公众最喜爱的十大商标”和“中国药店店员推荐率最高品牌”,开创了企业发展的一个“利君沙时代”。

借利君沙市场持续走热之势,企业大力实施科技兴药、名牌兴企、人才强企、外圆内方和总成本领先“五大战略”,推进产品、营销、科技、管理、机制和文化“六大创新”,不仅成功创造了中国驰名的利君沙和利君企业品牌,而且在继利君沙之后,打造了派奇、多贝斯、利迈先、利喜定等一系列较有影响的利君药品牌,2005年还实现了利君国际在香港主板上市。从1991年到2005年的15年来,企业平均年销售增长24%,平均年利润增长73%,平均年利税增长35%,平均年净资产增长32%。

上市前,利君旗下公司主营收入合计仅15亿左右。上市后,2006年我们制订了“利君再造”战略规划,计划再用10年左右时间,通过对产业结构、产品结构、组织结构系统调整,实施新型制剂、现代中药、基地原料、科技提升、营销网络、地产开发、资本运营、人才战略“八大工程”再造利君,实现企业新一轮跨越发展。

短短不到3年时间,“利君再造”开局特别是产业结构调整的“资本运营”和“地产开发”取得了可喜成果。2007年上半年,利君国际成功并购了国内着名的输液企业石家庄四药有限公司。同时,2006年就已启航的利君地产两大项目一举成功。今年利君旗下公司主营收入合计有望突破30亿,利润有望突破3个亿。

1991年以前改革开放的前12年,由于没有很好的抓住机遇,企业发展步入了亏损的“低谷期”,而1991年之后的这18年,企业发展缔造了空前的“鼎盛期”,创造了70年历史中的“四个之最”:一是企业形象面貌变化最大;二是企业经营效益最好。2004年—2006年连续3年,利君荣获“中国化学药品制剂制造行业效益十佳企业”称号。特别是并购石四药后,按利君旗下公司主营收入年累计30亿和1991年销售8000万的规模对比计算, 18年来,这代利君人赚了近40个老西安制药厂;三是向国家贡献最大。现在,利君每年向陕西贡献税收3亿以上,连续三年位居西安市税收贡献力前三名。通过利君制药、利君地产和利君集团和大大小小20多个子公司,直接和间接为社会解决就业岗位5000个以上。在建国后国家累计投入不足4000万元的基础上,已经累计向国家上缴各类款项30亿以上。同时,先后向扶贫救灾、希望工程、文教卫生、体育慈善等公益事业捐资6000多万;四是员工得到实惠最多。坚持每年为员工办10件好事实事。推行员工持股模式,员工所持股票全部收回当期投资,且上市后增值10倍。员工年均收入平均每年增长近10%。

与此同时,并购四药后西安利君与石四药优势互补、协同发展效益十分明显。整个利君拥有处方药、OTC、中药、保健品等各类制剂生产批文500余种,具有片剂、胶囊、颗粒剂、水针、粉针、冻干粉针、大输液、现代中药、口服液、软胶囊十大类制剂生产能力,成为中国制药行业产品门类最多的企业之一。加上西安利君规模品牌品种运营为主的强势商务网和石四药大输液销售为主的优势医院网强强对接,科技资源、人才资源的有力互补,整个利君发展还有十分巨大的空间。特别是今年,并购后运行的头一年,在香港、西安的联动支持下,石四药发展进入了业绩突飞猛进的高增长期,为整个利君的发展注入了强劲动力。(网摘)


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